Должностная Инструкция Руководителя Направления Продаж

Функции: Разрабатывает бизнес и маркетинговые планы для определенных товаров / марок, включая ценовую политику, план продаж и внедрение стратегий; Обеспечивает формирование ассортиментной матрицы; Ведет переговоры и заключает договора поставки; Осуществляет процесс контроля товарных запасов; Организует контроль взаиморасчетов с поставщиками; Осуществляет планирование и контроль сбыта; Осуществляет анализ и контроль соблюдения условий поставки; Осуществляет формирование и контроль выкладки товарных позиций; Организует маркетинговые программы; Разрабатывает маркетинговую стратегию с учётом специфики региона; Контролирует планирование и отчетность, управление бюджетом; Разрабатывает и изменяет стратегии или проекты по продвижению торговых марок для определенных товаров на основании информации о состоянии рынка; Проводит анализ и составляет отчеты по реализации планов и программ (продажи, прибыль, доля рынка), готовит рекомендации и вносит текущие правки в принятые планы; Ассистирует и координирует работу рекламных агентств по разработке и реализации запланированных кампаний; Разрабатывает программы по исследованию потенциального и освоенного рынка; Разрабатывает специальные маркетинговые проекты и предложения по новым товарам; Составляет и прорабатывает бюджет для одобренных маркетинговых планов. Требования к опыту и квалификации: Руководитель товарного направления относится к категории руководителей; На должность руководителя товарного направления назначается лицо, имеющее высшее образование, желательно в сфере маркетинга, и опыт работы в продажах от 3 лет. Практическое знание рекламы ТНП, продаж, мерчандайзинга, исследований рынка, продвижения торговых марок, бюджетирования; Креативность, широта взглядов и кругозора, системность мышления.

Пример должностной инструкции. Руководитель направления региональные продажи. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА РЕГИОНАЛЬНОГО СБЫТА.

1.1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании. 1.2. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции. 1.3. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору. 1.4. Начальник отдела продаж должен знать: законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность; рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса; порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга; порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов; этику делового общения; структуру управления организацией; основы делопроизводства; методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники. 1.6. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе. 2. Должностные обязанности Начальник отдела продаж обязан: 2.1. Выполнять план продаж; 2.2. Анализировать и систематизировать клиентскую базу; 2.3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 2.4. Разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»; 2.5. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе; 2.6. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж; 2.7. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития); 2.8. Участвовать в организации и проведении выставок; 2.9. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину; 2.10. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию; 2.11. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику. 2.12. Осуществлять подбор сотрудников отдела 3. Права Начальник отдела продаж имеет право: 3.1. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж; 3.2. Вносить предложения по приему и увольнению сотрудников отдела продаж; 3.3. Депремировать сотрудников отдела продаж; 3.4. Вносить предложения по депремированию сотрудников других подразделений в случае невыполнения ими должностных обязанностей; 3.5. Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления. 4. Ответственность 4.1. Начальник отдела продаж несет ответственность за: 4.1.1. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям. 4.1.2. Нетактичное отношение к сотрудникам организации. 4.1.3. Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности организации (обязан сохранять коммерческие тайны организации). 4.1.4. Нарушение внутреннего распорядка предприятия. 4.1.5. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей. 4.2. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством РФ. С инструкцией ознакомлен _______________ _______________________ (подпись) (расшифровка подписи)

Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец должностной инструкции.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.

Открыть в формате WORD Должностная инструкция рыбки аквариумной Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается по изменению ассортиментной политики электробытового направления.

Должностная инструкция руководителя товарного направления Обеспечение адекватного продвижения продукции компании и поддержка продаж.